目前,我們已經(jīng)和1500多名藝術(shù)家簽約。相對(duì)于傳統(tǒng)的藝術(shù)品銷售渠道,我們的門檻較低,每位藝術(shù)家的每幅作品只收100元掛牌費(fèi)。許多師出無名的青年藝術(shù)家在這里都可獲得公平展示的機(jī)會(huì)。

　　我們現(xiàn)在擁有的1.2萬名優(yōu)質(zhì)新買家以70后為主,有投行的高級(jí)白領(lǐng)、大學(xué)教授、私營企業(yè)主、金融行業(yè)的管理層等,甚至我們驚奇地發(fā)現(xiàn)也有不少工薪階層買家。比如一些三四線城市的醫(yī)生,或者80后的小公務(wù)員。這是一個(gè)長期以來被傳統(tǒng)的藝術(shù)品收藏市場所忽略的龐大群體。他們的平均年收入大概在40萬左右,開始覺得自己的生活中需要藝術(shù),但拍賣行、畫廊距離他們很遙遠(yuǎn),網(wǎng)絡(luò)“淘寶”卻讓他們有天然親近感。

　　Hihey上線至今,賣出的最貴畫作是495萬的吳冠中和喬十光共同創(chuàng)作的《傣家節(jié)日》,但3萬元左右的作品占的比重最大。當(dāng)代藝術(shù)作為正在發(fā)生中的事物,其實(shí)還沒有真正意義的大師。所以如果有人一年拿幾十萬、幾百萬去買當(dāng)代藝術(shù)品的話,我認(rèn)為他的心態(tài)、動(dòng)機(jī)以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制可能都會(huì)出現(xiàn)問題。我們其實(shí)更鼓勵(lì)那些一年拿出不超過10萬塊錢放在藝術(shù)品投資方面,買的藝術(shù)品單價(jià)不要超過5萬元的收藏行為,并把這類藏家定義為“天使收藏家”。他們每年的消費(fèi)是可控的,在藝術(shù)的審美價(jià)值上有自己的判斷力,并且以這種方式和同時(shí)代的藝術(shù)家共同成長。這是一個(gè)年輕的藏家和藝術(shù)家共同發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可的過程,是一種真正健康的收藏狀態(tài)。雙方的良性互動(dòng),最終能培育出一個(gè)健康的收藏市場和藝術(shù)市場。

　　我們和1500名藝術(shù)家簽有代理合同,委托人必須提供給我們強(qiáng)有力的證據(jù)以證明作品的真實(shí)性。我們作為第三方的信用背書,可以對(duì)所有作品的真實(shí)性做擔(dān)保。掛拍的所有作品,會(huì)有專家團(tuán)隊(duì)對(duì)它的品相進(jìn)行披露。每次拍賣之前,我們都會(huì)把資料提前上傳。在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)公開的平臺(tái)之上,會(huì)有許多人給你搜集大量的圖片和資料,來補(bǔ)充說明這件東西是真的還是假的。這又是一個(gè)自證的過程,和現(xiàn)在興盛的“微博打假”是一個(gè)道理:在一個(gè)開放的平臺(tái)上,所有的假貨都無所遁形。相形之下,傳統(tǒng)的拍賣和畫廊交易,是一對(duì)一、私下的交易,實(shí)際上更容易成為贗品橫行的土壤,因?yàn)樗囆g(shù)品交易中的種種“貓膩”利用的正是信息的不對(duì)稱。

　　藏家 大學(xué)教授Jason:

　　在線平臺(tái)是藝術(shù)市場的希望所在

　　我接觸藝術(shù)品收藏有三年時(shí)間。一開始是去798的實(shí)體畫廊,買的很少,因?yàn)楫嬂茸髌芬话銌蝺r(jià)較高,開價(jià)都在10萬以上。我覺得不是很適合我這樣的入門級(jí)收藏者——也不是買不起,但在剛?cè)刖值臅r(shí)候,我不想把我的資金全部放在一兩個(gè)畫家的一兩件作品上。我更希望能收藏到不同類型的作品。

　　兩年前,我發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)的藝術(shù)品電商網(wǎng)站,覺得很驚喜。它幫助我實(shí)現(xiàn)了本來以為無法實(shí)現(xiàn)的收藏夢(mèng)想。在798逛一整天,可能也就逛十幾個(gè)畫廊,瀏覽一兩百幅作品。而在藝術(shù)品的電商網(wǎng)站,輕點(diǎn)鼠標(biāo),就可以看到幾百位藝術(shù)家的幾千件作品,選擇和比較的余地是傳統(tǒng)畫廊無法比擬的。價(jià)格選擇上也有更多的可能性,從幾百元,幾萬元,到幾十萬元的都有。

　　我的年收入是50萬左右,現(xiàn)在我把大概年收入的四分之一用來收藏。到目前為止,我已經(jīng)在網(wǎng)上買了30多幅作品,大部分都很滿意,但偶爾也有看走眼的時(shí)候。在一次次的參與中,我的經(jīng)驗(yàn)會(huì)越來越多。比如我喜歡大尺寸的作品,現(xiàn)在對(duì)1平方米以下的作品基本上不會(huì)伸手。對(duì)2萬元以上的作品,我會(huì)更加慎重一些,和電商網(wǎng)站進(jìn)行預(yù)約,去公司看一下原作。電商網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)拍賣之前,通常會(huì)舉辦一些線下的預(yù)展,我通常也會(huì)去現(xiàn)場考察一下,鎖定一些作品,有針對(duì)性地參與拍賣。

　　雖說國內(nèi)的藝術(shù)品電商網(wǎng)站現(xiàn)在還未能盡善盡美,但它仍然具有非凡的意義。因?yàn)樗�挖掘出我們每個(gè)人心中對(duì)美的渴望。讓許多像我這樣,過去在收藏王國前不得其門而入的人找到了一個(gè)收藏的渠道,開始系統(tǒng)地培養(yǎng)自己的愛好。我相信這個(gè)市場未來大得難以想象。傳統(tǒng)的拍賣行和畫廊只做有錢人的生意,這幫人可能在國內(nèi)有幾萬、幾十萬,但相對(duì)于中國十幾億的人口來說,是小眾中的小眾,靠如此小眾的買方是很難支撐起一個(gè)市場長期的繁榮。我個(gè)人認(rèn)為中國藝術(shù)行業(yè)將來最大的爆發(fā),來自于讓大部分人去收藏大部分藝術(shù)家的作品,而不是由少數(shù)富豪,持續(xù)買那幾百個(gè)、幾十個(gè)頂尖藝術(shù)家的作品。這個(gè)市場要想越做越大,就必須接地氣,向下挖掘,把大量的金領(lǐng)白領(lǐng)的需求挖掘出來。

　　藝術(shù)家 陶大珉:

　　最完美的是

　　“線上”與“線下”相結(jié)合

　　傳統(tǒng)的藝術(shù)品銷售渠道確實(shí)有門檻過高的問題。相形之下,藝術(shù)品電商平臺(tái)的成本很低廉——不僅物質(zhì)成本,也包括精神成本。線下的畫廊通常都只做自己熟悉的收藏圈,每個(gè)收藏圈不能進(jìn)行融合,大家都固守自己的那塊。而藝術(shù)品電商平臺(tái)成功地將這些資源打通了。

　　藝術(shù)品在“線上”銷售固然是個(gè)好現(xiàn)象,但它不能完全同“線下”所脫離。一件藝術(shù)作品,你面對(duì)面地去欣賞,和你透過屏幕去看感覺不會(huì)完全一樣。實(shí)物的體驗(yàn)肯定更好一些。

　　我個(gè)人放在線上的通常是幾年前的老作品,它們已經(jīng)在線下做了充分的學(xué)術(shù)推廣,是很成熟的作品了。而新作品,我會(huì)先在線下的機(jī)構(gòu)和畫廊做個(gè)展。對(duì)我而言,新的作品還處于調(diào)整階段,在線下的展示活動(dòng)中,我可以有機(jī)會(huì)同觀眾、專家、策展人進(jìn)行深入交流,聽到各種反饋,然后對(duì)自己的作品繼續(xù)改良。這對(duì)藝術(shù)家的成長是很重要的,所以實(shí)體的展示空間仍是不可缺的。

　　反方

　　三彩畫廊經(jīng)理 海生:

　　網(wǎng)購藝術(shù)品會(huì)有很多“后遺癥”

　　我有朋友曾經(jīng)在網(wǎng)上買過所謂的藝術(shù)品,大概幾百塊錢。首先,這類作品究竟應(yīng)該算是藝術(shù)品還是裝飾品;其次,事實(shí)上我的朋友也沒有把這種購物方式太當(dāng)回事。我感覺這種行為只是一種時(shí)尚,讓人覺得挺刺激,挺好玩。但用幾百塊錢在網(wǎng)上是否能淘到真正有價(jià)值的藝術(shù)品,我看大家也沒有這種期待。

　　而現(xiàn)在聽說,有上萬元乃至上百萬元的藝術(shù)品也在網(wǎng)上成交,對(duì)此我持懷疑態(tài)度。至少對(duì)我而言,幾萬元的藝術(shù)品我不敢在網(wǎng)上買,除非你先寄過來,我看了真東西之后再?zèng)Q定是否付錢。

　　我們畫廊做了十多年,出的書都有幾十本了。每次我們都是請(qǐng)最好的攝影師去拍,但拍出來的效果還是會(huì)跟實(shí)物有誤差。所以就憑網(wǎng)站上的一張照片就決定要買一幅藝術(shù)作品,我覺得這事很難理解。我接觸的客戶中,沒有誰會(huì)憑一張照片就決定買東西。無論有多忙,你得自己來親自看了再說。

　　如果藝術(shù)品是一種標(biāo)準(zhǔn)化的商品,也許可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售,但藝術(shù)品偏偏不是商品。我們這兒根本沒建立起一個(gè)具有公信力的鑒定標(biāo)準(zhǔn)和第三方。對(duì)藝術(shù)品的鑒賞是一個(gè)非常復(fù)雜的過程,它需要一個(gè)長時(shí)間的品鑒和交流過程。推出一個(gè)藝術(shù)作品,前期的推介和宣傳也是一個(gè)漫長的時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)把這些過程都給省略了,我擔(dān)心這會(huì)為未來的諸多矛盾埋下伏筆:比如,你網(wǎng)站說有自己的專家團(tuán)隊(duì)、承諾保真,但是你們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)資質(zhì)又如何呢?再比如,我在網(wǎng)絡(luò)上看中一幅作品,但是我怎么能確定你寄給我的就是那一幅呢?我覺得它有問題,想把它退回去,你又怎么能確定我寄回來的這幅就是當(dāng)初的那一幅呢?這往后容易引起糾紛的地方實(shí)在太多了。

　　目前不少畫廊開辟了自己的電商平臺(tái)。我一開始挺有興趣,但深入思考了一下,就覺得這樣做恐怕會(huì)有很多“后遺癥”。作為有十多年歷史的畫廊,我們當(dāng)然對(duì)自己的作品有信心,但我對(duì)買家不放心:我通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把作品賣給你之后,過兩天你反悔了,非說買的東西是假的怎么辦?我到哪兒去說理去?這來回折騰太耗費(fèi)工夫了。所以,大家還是面對(duì)面的溝通,把東西看得明明白白后再做決定吧!

　　北京匡時(shí)國際拍賣有限公司董事長 董國強(qiáng):

　　網(wǎng)拍越繁榮 傳統(tǒng)拍賣行越開心

　　目前來看,高端的藝術(shù)品,無論買家還是賣家,肯定還得依托拍賣公司這個(gè)平臺(tái)。拍賣公司在拍賣前有公開展示,讓你有機(jī)會(huì)去接觸實(shí)物。你自己不懂,還可以請(qǐng)專家來看。并且,原作和圖片肯定是有差異的,有人委托我們拍賣,哪怕把東西拍得很清晰,我們也不敢輕易做決定,要看原作才可以。對(duì)于那些作者已經(jīng)不在世的作品,特別是古代藝術(shù)品,鑒定的過程更是極其復(fù)雜的。在這些方面,網(wǎng)絡(luò)都有它的局限。

　　正因?yàn)檫@些局限,電商平臺(tái)搞的網(wǎng)絡(luò)拍賣,只能局限于價(jià)格比較低、或者說來源非�？煽康摹�—比如來自作者本人的當(dāng)代藝術(shù)品。

　　找準(zhǔn)了這個(gè)定位,我覺得藝術(shù)品的電商平臺(tái)還是大有可為的。某種程度上說,甚至比傳統(tǒng)拍賣行的空間還要大,因?yàn)樗�覆蓋的人群要比我們大得多。

　　基于以上理由,我首先不認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)拍賣會(huì)對(duì)傳統(tǒng)拍賣行構(gòu)成太大影響——因?yàn)榇蠹业亩ㄎ徊灰粯�。甚至從我的角度來說,我希望藝術(shù)品的電商平臺(tái)越繁榮越好。它們?cè)椒睒s,說明社會(huì)對(duì)藝術(shù)的欣賞水平和需求在提高,也會(huì)助長高端市場的發(fā)展。這就像金字塔一樣,基座越大,塔尖就越堅(jiān)實(shí)。

　　雖然耳聞目前國內(nèi)藝術(shù)品電商平臺(tái)數(shù)量激增,但我認(rèn)為它們的總體發(fā)展是落后于海外發(fā)達(dá)國家的。我自己就在國外的此類平臺(tái)上購買過西洋藝術(shù)品,但在國內(nèi),我暫時(shí)沒有這個(gè)信心。因?yàn)樵趪��?我基本不用擔(dān)心自己會(huì)買到贗品。國外的藝術(shù)品代理制已經(jīng)建立了上百年時(shí)間。每一件作品,在藝術(shù)家創(chuàng)造它出來的那一天,就擁有自己的出生證。只要我在網(wǎng)站上看到這個(gè)作品有清楚的年份、作者和具有公信力的證明,就可以相信它是真的。但在國內(nèi),到目前為止,仍沒有一個(gè)權(quán)威的鑒定機(jī)構(gòu)。

　　從古至今,我們的畫家都是自產(chǎn)自銷,造成了今天的古書畫真?zhèn)坞y辨的情況。但你不要認(rèn)為當(dāng)代藝術(shù)就沒有這個(gè)情況:當(dāng)代藝術(shù)家依然還在自產(chǎn)自銷,我們今天明明是在這個(gè)畫家手里買的,但過兩年他的作品價(jià)格高了,他可能就不承認(rèn)幾年前便宜賣出的東西是他的了。所以如果說這種落后的模式不被打破,具有公信力的權(quán)威機(jī)構(gòu)沒有建立起來,整個(gè)社會(huì)也不太把契約精神當(dāng)回事的情況下,你網(wǎng)站上把一幅作品描述得多么天花亂墜,照片中呈現(xiàn)的效果多么完美,我都沒有信心。你就算把畫家的簽名、畫家的照片都放在旁邊進(jìn)行佐證我都不相信,我更愿意相信眼見為實(shí)。